當進行交流時，汽車潤滑油代理人會問什么問題呢？實際上，即使汽車潤滑油廠商在價格、標準、門檻等方面處于最低限度，同樣的難題也會被清楚地提出來，這種難題只不過是消費者向汽車潤滑油廠商要的一種托詞而已。所以，銷售人員要經過的第一關就是要會“說話”。

三、店家的"小故事"

商業的秘密無處不在。這體現在借助知名汽車潤滑油品牌擴展渠道，借助通道來吸引知名汽車潤滑油品牌。這種客戶的慣用手法，是一種有效率的做法。

著名汽車潤滑油品牌的發展趨勢肯定激發了許多成功企業的參與與發展，能找出個別生動的例子告訴新客戶，以前能讓別人發家致富，今天也能讓我們的發展趨壯大。

對于某些學識淵博的汽車潤滑油代理店家老總，能在培訓后給他們提供“一個單獨表演”的機會。不計成本的降價行為在行業內很正常，單純的產品降下報價其實是沒有作用的，汽車潤滑油廠商應該把提升公司的競爭優勢作為發展趨勢的關鍵。看看身邊其他行業的客戶，在這些客戶中就會有汽車潤滑油廠家借助典型案例進行宣傳。在這個范圍內，提到企業，當然想到的是那個沃丹潤滑油代理，碰到好資源當然也會先去找我們。

所以，給這些店家的老總做市場行業規劃時，能提出它的高中低檔的整體規劃，關鍵突出我們沃丹汽車潤滑油知名品牌。見微知著，讓我們的商品成為企業的主力軍，進行營銷推廣。